亚朵加盟|酒店投资加盟，市场调研的必要性

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酒店市场调研，对于外界来说可能是一件近乎神秘的事！

为什么要做市场调研？

我们说，一个酒店投资项目的成功，50%靠前期评估，50%靠后期运营；市场调研，作为前期评估的运营数据预估的判断基础，决定着项目是否适合立项，以及在开业前如何制定经营策略：

1. 酒店投资立项前，需要了解周边竞品酒店的硬件、数据和客源，以此来判断自己的项目定位、租金承租临界点，测算维度项目是否值得立项。

2. 酒店筹备期，总经理进场后团队需要对产品竞争力、房型定价重新梳理，就最新的酒店市场情况摸底。

如何做这样的市场调研？

通常，酒店市场调研需要依托数据库＋关系网＋实地走访。一些大型酒店项目需要出较为正式的市场调研报告，那么一些酒店顾问公司基于过往的项目一定有自己的市场数据积累，如果预算够（20-30万不等），可以找此类咨询公司介入。他们不仅可以利用已用的数据库，也可以基于行业经验和人脉的累积，向管理公司、和部分已经开业的酒店业主获取最真实的数据，并安排一部分业内人士访谈，了解区域性的酒店人士对当地市场的看法（营销总监、财务总监、总经理或者酒店销售经理等）多方面多维度地去搜集和整合数据。在缺乏历史数据和人脉2条捷径的情况下，则需要实地走访这些竞争市场酒店。走访中，通常以签协议、谈会议住房为名，联系上酒店销售，在对方介绍酒店、带领参观酒店的途中，了解并记录酒店的硬件和运营情况。

市场调研应该了解什么？

做一些经济型、中档酒店投资项目时，市场调研倒是可以简单粗暴点，可以透过品牌方的加盟经理，了解周边连锁竞品的数据，作为参考即可。不过，如果调研做的很细致，大体需要参考以下2张表格（只有酒店顾问公司那种服务收费才会做到的深度）！

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